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面對飛速變化的技術市場和多樣化的客戶需求，電子制造業的供應鏈正經歷著前所未有的考驗。元器件供應周期變長、呆滯物料增多、頻繁的供應短缺、原材料漲價和產能受到限制等等問題成為電子制造商優化供應鏈，降低成本的瓶頸。面對嚴峻的挑戰和激烈的競爭環境，越來越多的電子制造商將主要精力放在核心競爭力上，作為供應鏈的一個環節來生存，這使供應鏈管理跨越了企業的邊界
傳統的成本分析方法在計算供應鏈成本時顯得力不從心，因為多數傳統的方法只是關注企業內部成本，而如今的供應鏈已經跨越企業的邊界，供應鏈管理轉變為跨組織的協作和管理。因此，進行供應鏈成本分析必須超越公司的"四壁"，關注供應鏈的整體結構，全局考慮各項因素，從更高的層次進行把握。
一、三個層次
綜合一些全球500強企業的最佳實踐及專家的研究結果，筆者認為對供應鏈進行分析應首先從三個層次入手：
一是直接成本，指生產每一單位產品所引起的成本，包括原材料、零部件、勞動力和機器成本等。這些成本主要是由原材料和勞動力的價格所決定。
二是作業成本，指管理產品生產及交付過程中所引起的成本，這些成本因公司的組織結構而生。
三是交易成本，包括處理供應商和客戶信息及溝通所產生的所有成本。這些成本主要源自公司與供應鏈上其他合作伙伴所進行的相互交流。
在不同的供應鏈流程和狀態下，成本所呈現的形式有所不同。比如購買元器件，從表面上來看，成本主要體現在采購價格，這是直接成本，但不同的元器件可能會涉及到一些增值服務，因而存在服務成本；同時如果購買了不合格的產品，需要退換貨，又將涉及作業成本和交易成本。
舉一個具體的案例：一家中國制造商從新加坡購買某種器件，對此進行成本分析。該器件單價為10元，如果一次購買10個則每個只需4.5元。采購數量增加獲得了價格折扣，帶來了直接成本的降低，但在其它方面的成本可能增加，比如與供應商之間的交易成本、物流成本、海關關稅等方面的作業成本，而且運輸途中的損耗風險也增加。另外，由于該制造商并不是馬上就需要這10個器件，那么多余的器件需要存放在倉庫中，導致倉儲相關費用和庫存持有成本增加。當然如果只是單個購買，采購提前期很長，直接成本和交易成本增加。
從這個案例可看出，進行供應鏈成本分析需要從多方面全局考慮，對供應鏈各環節所產生的顯性和隱性成本進行深入分析，優化供應鏈的整體結構才能獲得成本的降低。
二、四個區域
我們可將這三個成本層次與供應鏈-生產-關系維度結合起來，建立一個基于供應鏈的成本分析框架。具體來看，供應鏈成本分析的重點分布于四個區域：產品和營銷網絡的形成、供應鏈中的產品設計、生產網絡的構建和供應鏈的流程優化。
第一個區域是產品和營銷網絡的形成，涉及提供哪些產品和服務及選擇相關的合作伙伴等基本決策。在這個區域需要重點考慮產品上市時間、客戶需求、產品本身的設計、銷售網絡的布局及與合作伙伴的關系深度等，產生的成本主要集中在作業成本和交易成本兩個層次。產品的銷售通常會受到各地區文化、經濟、消費習慣和風俗等因素的影響，并且每一種產品都有特定的生命周期，從開發上市到退出市場，產品在市場中流行的時間常常不可預測，因而，在這一區域所涉及的供應鏈成本往往存在較大的不確定性。
比如，某型號產品在南方地區銷售不佳，積壓了半年的庫存，預計將很快退出市場；而該型號產品在北方地區卻是熱銷產品，經常缺貨，至少還可以持續銷售半年以上。那么，如何進行地區間的調劑，確保總體低庫存成本，同時又不降低客戶服務質量呢？過多的調劑將導致作業成本過高，如物流成本、人工成本；過少的調劑則引起客戶流失成本、缺貨成本和庫存持有成本上升。明智的做法是結合各類產品的歷史銷售數據、銷售人員的市場預測、客戶挑剔程度和可能的庫存持有成本風險等推測出各產品線在各區域的銷量比例分布和服務要求，并以此作為設計供應鏈活動的依據，如是否需要快速反應、是否要求供應商管理庫存、是否需要物流信息系統對接等等。
第二個區域是供應鏈中的產品設計，涉及交易成本、作業成本和部分直接成本。不同的產品和服務有不同的要求，這在很大程度上決定了與供應鏈伙伴的合作深度，比如有些產品和服務要求相關供應商在設計階段就緊密配合。供應鏈伙伴初次建立合作關系時的交易成本將在這一部分成本中占絕大部分，特別是一些需要供應商協同開發的產品，在初期可能需要對這類供應商進行戰略投資，從而產生非常高的交易成本，但由于彼此建立了長期緊密的關系，該投資將在后期合作中通過作業成本和交易成本的降低來獲得回報。
另一方面，在產品設計中采用不同類型的器件亦會涉及到成本的不同，比如使用專有器件，與供應商之間的溝通成本和采購作業成本可能相對較小，但將來售后維修服務成本高，而且采購風險較大。因此，在產品設計中要綜合考慮所涉及的成本來進行器件的選擇。
第三個區域是生產網絡的構建，主要指制造商與其供應商和代工伙伴之間的網絡布局，這其中涉及了制造商與供應商、代工伙伴之間的溝通和信息交流的交易成本，管理供應和生產流程的作業成本及元器件與服務價格等直接成本。
供應鏈上的每個廠商都試圖將自己的生產基地布局在既靠近主要客戶，又靠近重要供應商的位置上，同時期望能保持較低的生產成本。要實現這些目標，制造商應基于產品的特點，根據位置遠近、技術要求復雜度、原材料供應獲取難易程度和客戶需求反應等因素綜合分析總成本。在這個區域切忌單純從個別成本類別的高低貿然做出判斷，結果導致生產網絡布局總體不經濟，缺乏成本競爭力。比如有些地區勞動力成本低，可以獲得較低的直接成本，但是地點偏遠和交通不便等則會帶來較高的作業成本和交易成本；而有些地區生產效率高，作業成本和交易成本較低，但勞動力成本和土地成本較高將導致直接成本的增加。
第四個區域是供應鏈的流程優化，包括采購流程、生產流程和價格流程等的優化。這一部分主要強調成本削減措施，包括降低直接成本和作業成本。分析供應鏈整體的生產流程和庫存最佳點，分析導致廢品率較高的原因，重新設計生產流程或優化公司與供應商之間的訂單履行等，這些舉措有助于找出供應鏈的薄弱環節。
三、八個途徑
三個成本層次的相對重要性很大程度上取決于制造商所提供的產品和服務。例如，生命周期較長的產品在供應商選擇、關系構建及產品和流程設計方面所需的交易成本較低；生命周期或技術周期較短的產品則在初期決策階段所需的投資成本較大，而由于這些產品在市場上生存的時間通常短于產品開發時間，因此，制造商面臨投資無法收回的風險較高，這決定了他們必須主動積極地管理交易成本和作業成本。總體來看，制造商可通過以下八個途徑來改善供應鏈成本。
一是獲得高層管理的支持。如果缺乏高層支持，供應鏈成本管理將成為奢談。但要得到這種支持，高層管理人員必須充分理解供應鏈管理對利潤的價值和意義在哪里。
二是選擇合適的信息系統。信息系統可以幫助找出在相關范圍之內與其它供應鏈成員共存的機會，比如成本的杠桿效應、知識整合和技術共享等。此外，卓越的IT系統還能提供在哪些地方進行改善可降低成本、有效利用資源和優化庫存分布地點等信息。
三是確定總成本動因。在一個特定的供應鏈中，分析總成本究竟是由哪些元素組成。總成本的驅動因素可以因地域不同而不同，這些可能包括物流、運送、庫存、交貨期以及基礎設施不完善、缺乏訓練有素的員工、不合格供應商或者是某些特殊產品生產上的影響。如果以全球范圍來分析，總成本驅動因素可能還包括關稅、貨幣匯率、政治因素及地理環境等。
四是盡快建立供應鏈主要成本構成的模型。在全球供應鏈環境中，成本模型還應根據不同國家和地區加以調整。建立成本模型的技術包括學習曲線分析、經驗效果分析、價格產能分析、安裝成本分析、應有成本分析、流程比較分析及成本分解等。
五是制定戰略成本管理計劃。必須清晰地認識到成本管理的目標，并制定出如何達成這些目標的計劃。
六是建立高效的跨職能團隊。由于在推行成本管理的過程中需要有不同的部門參與，因此有效的跨職能團隊對成本管理的實施至關重要。
七是分析采購總成本。通常，供應鏈成本的降低并不主要依靠降低價格來實現。價格是重要的成本因素，但不是唯一。降低成本比簡單地降低價格更有潛力可挖，而且有時實施起來要比降低價格簡單得多。
八是進行有效的績效考核。沒有有效的績效評估機制，企業就不知道自己已經做到了什么程度、與過去相比有何差距以及未來該如何發展。績效測評機制應建立在對成功起關鍵作用的策略成本全方位管理的基礎上。首先確定對成功起關鍵作用的因素有哪些；然后在指定的指標上衡量完成的程度。評估的結果可以反映出成功與否，并發現問題所在，同時它也是采取糾正措施的基礎。
四、供應鏈金融類型
我們都知道一個產品的生產過程分為三個階段，即原材料——中間產品——成產品，在產品生產的不同階段需要不同的人分工進行生產。一些企業完成產品原材料的搜集，一些企業共同分環節完成產品的制作加工過程并對接下游的經銷商由他們完成產品的銷售，這一條鏈式的功能結構就是我們所說的供應鏈。
供應鏈金融企業從大的方向上可以分為三個類型
金融機構：商業銀行，小貸公司，保理公司，資產管理公司，金融服務公司
核心企業：產業鏈上占優勢地位的核心企業、大型集團財務公司
供應鏈服務商：外貿服務平臺，大型外貿公司，供應鏈管理公司，物流公司，B2B交易平臺
那么涉及到多個企業的供應鏈應該如何管理呢？供應鏈中也有自己的老大，因為自身規模較大，發展較好，信用較高就擁有絕對的話語權，這個企業在供應鏈中我們稱之為核心企業。
核心企業在供應鏈中十分強勢，面對供應商，核心企業可以不拿現金進行交易，往往采用的是賒賬的方式，即給上游的中小企業一個支付憑證，到期我再支付賬款，而它的一級供應商再面對上游的二、三級乃至多級供應商，可以賒賬的期限越來越短，甚至不允許賒賬行為，而用來抵賬的商業票據在貼現時不得分拆，供應商給它多少錢，它就給多少貨，這對核心企業來說是滿滿的好處但對于供應鏈上的中小企業來說卻大大增加了資金壓力。
沒錢怎么辦？借唄。但是中小企業融資難在中國社會一直是個老大難的問題，自身信用級別較低、固定資產等抵押擔保品少、經營管理不善、財務信息不透明等原因使得中小企業不受銀行等金融機構青睞。
核心企業的票據又無法拆分進行流通，導致供應鏈中的信用傳導機制不暢通，難以實現普惠金融。其他機構能否利用自身良好信用幫助中小企業取得金融機構的貸款呢？供應鏈金融應運而生。
然而現實場景當中，情況會復雜得多，大家都知道，供應鏈上的中小微企業，尤其是3級及多級供應商，他們所面臨的是融資難、融資貴、融資亂、融資險等困境，有時甚至10-20%的利率都融不到錢，比大中型優勢企業的貸款成本高出一倍甚至數倍。
那么，融資難的根結在哪里？在銀行。
利率作為資金供給的價值尺度非常直觀，展示了基于現有的資金流通體系的幾個層級。從央媽到商業銀行，再到大型企業，再到民間。管制金融體系下層級的形成導致不同層級的資金流通成本是逐級遞增的。
供應鏈金融作為以供應鏈流動性資產為標的的金融，利率覆蓋區間正常為年化8-20%，并且12%是一個檻！8-12%，12-15%，15%以上，分別代表著不同的資金供需，也間接反映著資金的風險溢價。
然而現實場景當中，情況會復雜得多，大家都知道，供應鏈上的中小微企業，尤其是3級及多級供應商，他們所面臨的是融資難、融資貴、融資亂、融資險等困境，有時甚至10-20%的利率都融不到錢，比大中型優勢企業的貸款成本高出一倍甚至數倍。
五、銀行眼中的供應鏈
銀行為主導的金融機構借助供應鏈的信用傳導，表面上是滿足原本難以獲客、評估、借貸、并貸后的中小企業資金需求。實質上是將供應鏈金融資金增加供應鏈流動性，并在供應鏈中進行資源分配，以滿足資源的跨時空錯配的需求。
對于銀行和各類非銀金融機構的資金借貸，目的很明確：
一是連接，通過可控的方式接入供應鏈中，對接供應鏈資產。
二是高效，通過各種技術手段降低的展業、風控、貸款管理成本。
三是收益，通過合理風控模式來獲得貸款穩定的風險溢價。
這三層面并非都全由核心企業自己完成，亦有大量的金融服務企業，在全方位的探索數據，風控，物流，模型，管理等各種方式，從而形成資金借貸的橋梁。
但從核心企業本身，必須具備以下的條件：
第一核心企業能夠看住錢，保護好信貸資金的安全。這既要求核心企業有能力對供應鏈閉環有充分的把握力度，又要求核心企業自身的信用可靠，可以給供應鏈提供信用背書；
第二核心企業能夠控制用戶，信貸資金轉變為貨物之后，核心企業能把握住貨物；并且在出現風險的時候能快速賣掉貨物，處理掉貨物；
第三核心企業可以提供真實的交易信息和數據。供應鏈金融的風控模式不同于傳統的風控模式，它很多的風控模型的構建來自于核心企業的交易數據，如果不能提供真實的交易信息會影響到供應鏈金融模型的風控也會影響到資金的安全。
銀行傳統的信貸主要還是基于FICO模型借款人的資產負債表進行分析和判斷，但是供應鏈金融的要求更關注交易背后的真實性，要求銀行批量化、線上化、高效化、及時化的處理業務，對銀行的風控業務提出的新的要求，現在是強監管時代，你必須要合規，要做到及時放款必須在合規的框架下進行。
換句話說，銀行的合規性必須達到才有可能直接對接商業銀行的資金。這方面既需要金融創新，發揮市場化的左右，又需要更多的去了解熟悉商業銀行的運作，從根子上幫助銀行達成合規性要求。
不然通過其它金融中介作通道，每一道通道都帶來信用信息的不對稱，杠桿的風險，和資金成本的增加。
六、供應鏈金融未來發展趨勢
1供應鏈金融發展的線上化大趨勢
電商平臺的興起和供應鏈信息化程度的提升，使得供應鏈金融業務的發展速度和受重視程度與日俱增，從而誕生了在線供應鏈金融新的表現形式。目前，許多商業銀行正嘗試自建或者與電商平臺合作開展線上供應鏈金融。
各參與主體通過建立線上供應鏈金融服務平臺實現資源整合，優化物流鏈、資金鏈和信息鏈，為大型企業和上下游中小企業提供專業化和定制化的金融服務。同時，在這一過程中，最大限度地掌握到了供應鏈融資過程中的物流、商流、信息流、資金流，從而具備了衡量借款企業實際的還款能力，從而為解決金融業務中核心的風險定價提供了良好的支撐。
融資企業在線上供應鏈金融服務平臺可以自助申請貸款，平臺系統進行實時審批，自動放款。企業每次借款還款均通過線上完成，手續簡便、隨借隨還，極大地降低了中小企業的融資成本，提高企業資金周轉率。
供應鏈金融發展的線上化趨勢提升了資金使用效率并打破了傳統商業銀行主導的供應鏈金融模式進而大大拓寬了傳統供應鏈金融的范圍邊界。
2、供應鏈金融發展的垂直化和細分化大趨勢
供應鏈金融在不同行業的應用，必然衍生出不同的行業特性，這將促使供應鏈金融向更垂直細分、更精準、更專業的方向發展，產業在線金融的綜合服務將逐漸走向成熟。目前，包括商業銀行、核心企業、電商平臺、P2P平臺等供應鏈金融參與方都已在各細分產業、細分領域布局了供應鏈金融融資業務。
我們看到，每個行業都有自身的行業屬性和特點，比如服裝行業的廠商門店特別多，特點迥異，鋼貿企業又有鋼貿企業的特點，因此不同產業鏈上的企業具有迥異且多樣化的金融服務需求特征。因此，各供應鏈金融參與主體需要根據不同行業、不同企業的具體需求來為其量身定做金融服務，提供更加靈活和個性化的供應鏈融資產品。
那么，可以預見，各供應鏈金融參與主體只有不斷深耕各自所經營的一條或幾條產業鏈，在充分了解行業屬性和特征的基礎上，結合自身的專業分析與研判能力，才能為各垂直細分供應鏈上的企業提供個性化的供應鏈金融產品服務。未來將會有更多的細分行業供應鏈金融模式或平臺提供者出現。
3、大數據將在供應鏈金融領域得到充分體現
供應鏈金融最終是要實現“物流”、“商流”、“資金流”、“信息流”的“四流合一”。與傳統金融相比，供應鏈金融不再單純看中貸款企業的財務報表等靜態數據，轉而對企業的動態經營數據進行實時監控，將貸款風險降到最低。
供應鏈金融參與主體在掌握了大量的動態客戶交易信息之后，如果不能夠及時、準確地對客戶信息進行分類整理并分析也是無法有效地開展供應鏈金融產品服務的。大數據的應用或者說是大數據平臺的建設是在“互聯網+“浪潮下的供應鏈金融未來發展的另外一大發展趨勢。
供應鏈金融參與主體通過自建或者與大數據機構合作建立大數據平臺，為貸款企業客戶量身定制全方位、多維度的分析報告。可以依托大量的真實交易數據來源和大數據處理技術，計算出各標準數據的區間范圍，通過上下游企業數據的匹配，對貸款企業客戶的資信狀況進行全面合理判斷。該分析報告最大的亮點是數據實時變化，并提供了部分數據變化預測，對業務周期進行全程化、多維度的監控和測評，能夠做到及時通知和給出建議，從而將參與主體的放貸風險降到最低。
大數據在供應鏈金融業務領域的應用可以快速地幫助各參與主體進行大量且非標準化的交易數據的整理和分析，并且可以幫助參與企業節省成本，提高信息利用效率以及提供融資服務的實現效率。
當然，大數據離不開云處理，云處理為大數據提供了彈性可拓展的基礎設備，是產生大數據的平臺之一，除此之外，物聯網、移動互聯網等新興計算形態，也將一齊助力大數據革命，這些都將讓大數據在供應鏈金融領域發揮出更大的影響力。
4、供應鏈金融發展的平臺化和生態化大趨勢
以騰訊區塊鏈技術為代表的金融科技落地供應鏈金融，為供應鏈金融的發展提供了強大技術支撐。通過區塊鏈連通供應鏈中的各個公司/機構，完整真實地記錄資產（基于核心企業應付賬款）的發行、流通、拆分、兌付。由于區塊鏈上的數據經多方記錄確認，不可篡改，不可抵賴，可以追溯，從而實現應收賬款的拆分轉讓，全部能夠追溯至登記上鏈的初始資產。通過技術實現供應鏈金融中的信任穿透機制，將原本不可拆分的應收賬款數字化，提升資產流動性，降低中小企業的融資成本，深度盤活金融資源，承接國家戰略，促進供給側改革。
在供應鏈金融場景中，所有基于區塊鏈技術發布的資產都能夠完整追溯至核心企業與一級供應商的可信貿易背景，從而做到后續融資成本較低的同時，提升了全流程的安全保證。
未來，在國家支持政策的放開和“互聯網+”浪潮的推動下，包括商業銀行、核心企業、物流企業、供應鏈協作企業、電商平臺和P2P平臺等在內的各方參與主體將利用自身的優勢在供應鏈金融領域展開充分的合作和競爭。未來，中國的供應鏈金融領域必將產生多樣化的發展模式和創新服務類型，從而成為中國產業結構調整和國民經濟發展轉型的重要抓手，未來中國的供應鏈金融有望迎來發展黃金時期，發展前景十分廣闊。
